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Corso online: Tecniche di vendita – come vincere nella vendita consulenziale

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Se anche tu di mestiere fai il consulente commerciale o gestisci una rete vendita, allora probabilmente stai cercando la tecnica di vendita più efficace per farti fatturare di più anche nel tuo settore specifico.

Questa ricerca lo fatta anch’io, e la brutta notizia è che ho scoperto che non esiste una singola tecnica che, da sola, possa aumentare radicalmente i risultati tuoi o della tua rete.

Dall’altra parte però dopo anni di ricerche ho scoperto che se applichi non uno, ma un INSIEME di accorgimenti e tecniche, ecco che allora puoi ottenere risultati davvero importanti: come raddoppiare o triplicare i tuoi fatturati in un tempo ragionevole, anche se il mercato non tira.

Questo è quello che è successo a me e ai miei ragazzi: e oggi ti spiego come ho fatto.

Prima di tutto ci tengo a dirti che io non sono un formatore di professione: cioè per vivere non vendo corsi e seminari come fanno altri che insegnano tecniche di vendita.

Invece sono un imprenditore, ma ancora prima sono un consulente commerciale.

Cioè passo la maggior parte del mio tempo a vendere e a formare i miei venditori, sul campo.
Questo perché da sempre credo che la vendita sia l’aspetto più importante in qualsiasi azienda.

Wuindi dopo aver fondato 3 aziende, aziende che si basano tutte sulla vendita di prodotti e servizi per fatturare e crescere, dovevo mettere insieme un metodo efficace: un metodo che potessi insegnare ai miei ragazzi, che potessi usare io stesso, e che fosse in grado di dare risultati sempre.

Mi ci sono volute 12.000 ore sul campo.

Ci è voluta l’esperienza di oltre 10.000.000 di euro di servizi venduti.

Ho dovuto sperimentare, vendendo contratti in svariati settori: dal bancario, al commercio al dettaglio, passando per il metalmeccanico.

Ho dovuto formare decine e decine di venditori nella mia rete vendita, affiancandoli io stesso, personalmente.

Ho fatto vendite di tutti gli importi: dalle più piccole, fino ad una singola vendita da oltre 206 mila euro.

E in tutto questo tempo ho continuato a cercare, a prendere appunti, e a formarmi.

Ho cercato di decifrare il codice della vendita di tipo consulenziale: quel genere di vendita che di solito si fa dal vivo, dietro appuntamento.

Probabilmente la stessa vendita che fai tu.
Ho provato, sperimentato, sbagliato e corretto.

E oggi posso dire di aver trovato un metodo davvero efficace.

Non un metodo scopiazzato da altri o che funziona per “sentito dire”: no.

Un metodo che fa crescere e prosperare le mie aziende e fa fatturare soldi veri a decine di miei commerciali.

Poiché sono stufo di vedere in giro soltanto formatori di professione che insegnano a vendere, ho deciso di insegnarti questo mio metodo: un metodo nato dal campo, e che puoi usare sul campo.

Ecco perché nel corso di oggi ti parlerò di tutto quello che ti serve per diventare un vero campione della vendita consulenziale: sia che tu voglia imparare per te stesso, sia perché tu voglia imparare per aiutare la tua rete vendita a vendere di più.

-Oggi ti insegnerò l’atteggiamento mentale prima della vendita: ma attenzione, parleremo di cose molto concrete, non di tecniche motivazionali campate in aria.
-Poi ti insegnerò la fase della preparazione: a partire da come qualificare i potenziali clienti, passando da come contattarli, per finire con cosa fare PRIMA di andare dal cliente
-Poi imparerai le fasi della vendita vera e propria: dalla preparazione del tuo spot, all’uso del silenzio, a come gestire le obiezioni e instaurare la fiducia.
-Ti insegnerò anche le mie tecniche, quelle che uso davvero nella mia azienda, e che mi permettono di raccogliere contatti di valore, mese dopo mese.
-E naturalmente ti insegnerò come gestire questo flusso di contatti
-Ma non finisce qui: ti insegnerò i miei personali trucchi di post vendita, e tutto quello che ti serve per far aumentare anche di molto il VALORE di ogni cliente che acquisisci

Ci sono anni di lavoro dietro tutto questo.

Per questo posso garantirti che l’applicazione sistematica di queste tecniche può davvero farti ottenere un’impennata importante in termini di fatturati per te o la tua rete di venditori.

Descrizione

Durata 3 ore e 47 minuti
39 lezioni video formato mp4
Accesso illimitato tramite piattaforma e possibilità di download delle lezioni.


Argomenti del corso:
0. Presentazione
Benvenuto
1. Mind Set: partiamo dalle fondamenta
Chiarezza
Pensa come pensano i vincenti
Credenze
Definisci gli obiettivi
Autostima
Vediti come vuoi diventare
Divertiti
Entusiasmo
Passione
Focus
Impara ad eliminare i pensieri negativi
2. Preparazione
Fai inventario del tuo arsenale: MOTIVATI!
Qualifica il tuo cliente
Delega ciò che non ti piace
Pensa a Come ottenere nominativi
Mantieni la rotta con le ckeck list
Utilizza un CRM
Spot personale per attirare l’attenzione
Conosci il prodotto/servizio, perché dovrebbero comprare da te?
Impara ad instaurare fiducia
Impara a fare domande
Impara a stare in silenzio
Impara a gestire le Obiezioni
Fai Role Play con un collega
Impara dai migliori, frequentali
3. Prima della vendita
Fasi della vendita
Preparazione della visitaIndagare i 3 livelli
Crea autorevolezza
Affronta i timori dei clienti prima
4. Durante e dopo la vendita
Instaura fiducia, con chi stai parlando ? Qualifica
Fai le domande giuste: in modo che il cliente ti dia tutte le informazioni per risolvergli il problema
Cogli le informazioni che ti servono per realizzare i loro sogni
Soluzione, espressa in termini di Risultati
Gestione obiezioni
Il post vendita
5. Preparazione continua
Consigli (Parte 1)
Consigli (Parte 2)


Docente del corso: Giuliano De Danieli

Oltre € 10milioni di servizi venduti personalmente, oltre 12.000 ore di esperienza SUL CAMPO, Giuliano De Danieli è imprenditore e direttore Commerciale presso Prima Posizione Srl, azienda tra le più conosciute in Italia nella vendita di servizi di web marketing e comunicazione.
Nella sua carriera di venditore Giuliano ha concluso contratti nel settore bancario, commercio al dettaglio e metalmeccanico, con importi variabili tipicamente dai 2.000 agli oltre 200.000 euro per singola transazione (come picco massimo).
Con il suo metodo professionale per vendere in modo consulenziale, metodo costruito sulla base di centinaia di prove e approcci diversi testati negli anni da lui e dai suoi agenti, Giuliano ha portato la sua azienda di servizi a fatturare oltre due milioni di euro l’anno.
Inoltre, nel corso degli anni, Giuliano ha formato e affiancato personalmente decine di venditori della sua rete vendita, che conta oggi più di 15 agenti.

 

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